■ 例１：経営理念

経営理念（①ミッション＝使命・志、②ビジョン＝将来の理想像、③バリュー＝価値基準・行動基準）が漠然としていて見えないお悩み。経営理念はあるが、一人一人の社員に理解されていない、組織に十分浸透していないお悩み。

■ 例２：ビジョン・戦略

経営理念に連動させた１年後・３年後・５年後・１０年後の「ビジョン＝将来の理想像」を見えるカタチにしたいが、漠然としていて見えないお悩み。

次の事業再構築シナリオや戦略が漠然としていて見えないお悩み。

新事業をどうやって組み立てていけば良いのか見えないお悩み。

■ 例１：強み

自社が今まで培ってきた「強み」「お客様に選ばれる理由」が漠然としているお悩み。

■ 例２：訴求ポイント（ＵＳＰ）

狙いとなるターゲット見込み客に訴求（USP）が伝わらないお悩み。

■ 例３：売れる仕組みづくり（マーケティング・ファネル）

マーケティング・ファネル（①見込み客に知ってもらう→②信頼してもらう→③オファーする→④受注・販売する）が漠然としているお悩み。

■ 例４：儲ける仕組み

「儲ける仕組み（外部パートナーとの組み方、どんな時間差で、何で稼ぐかなど）」をどうやって作っていったらよいのか見えないお悩み。

■ 例５：具体的アクションプラン

何を、どのような順番で、どのようなタイミングで、どんな行動していけばよいのか、「アクションプラン」を自分（社長）一人で思考整理してみても腑に落ちないお悩み。

■ 例１：自社にマッチした補助金の選び方

自社の事業を後押しする補助金の選び方が見えないお悩み。

■ 例２：審査に合格する事業計画書を執筆するスキル

採択率を高める「事業計画書」を自分（社長）一人で執筆するのは、知識面とスキル面において不十分であるかもしれないお悩み。

■ 例３：時間管理（タイムマネジメント）

現在の本業にエネルギーと時間を集中しつつ、市場ニーズのタイミングに合わせた新事業展開を図っていきたいが、自分（社長）一人で「事業計画書」を執筆する時間を確保することは難しいお悩み。

■ 例１：「お金の流れ」が見えていなくて「赤字」だとしたら･･･

→至急「収支構造」を改善しないといけないが、何から手をつけたらよいのかわからない焦り。

■ 例２：「お金の流れ」が見えていなくて「黒字」だとしたら･･･

→「判断基準」がないかゆえの正体不明の不安。

■ 例３：「お金の流れ」が見えていて「赤字」だとしたら･･･

→「営業力」「商品力」アップが必要だが、具体的にどうしたらよいのかわからない不安。

→仕入れの支払いが先で売上の入金が後。そのため、自分（社長）自身としては、本来はマーケティング・営業活動に力を入れてアクセルを踏みたいけれど、通帳を見てお金がないとしたら、アクセルを踏みながらブレーキも踏まないといけないといったストレス。

■ 例４：「お金の流れ」が見えていて「黒字」だとしても･･･

→将来はどうなるかわからない不安。

【社長のお困りごとの例】

将来の備えのため、「研究開発」「新市場・新商品開発」などの「特定プロジェクト開発」の積極的な投資をしていきたいが、自社内に、プロジェクト推進やマネジメントする組織体制・知識・経験がなく、やりたいことがなかなか進まないで悶々と悩んでいる。

【プロジェクトマネージャーのお困りごとの例】

自社内に、プロジェクトマネジメント組織体制があり、社長からプロジェクトマネージャーに任命されたものの、自分に必要な知識・経験が不足しており、具体的な課題やリスクが見えずに、プロジェクトの意思決定やマネジメントに、悶々と悩んでいる。

■ 例１：共感性

自分（社長）の悩みを親身になって聴いてくれないし、共感してもらえないお悩み。

■ 例２：関係性

上からモノを言われたくない、無理やり押し付けられるのは嫌、自分（社長）がやりたいようにやりたいのに、まったく賛同してもらえないお悩み。

■ 例３：言葉

専門用語が難しすぎて、何を言っているのかわからないし、何をどのように質問したらよいのかわからないお悩み。

■ 例４：感情

コンサルタントからの助言を受けても、自分（社長）から自発的にやろうといった意欲が湧かないお悩み。

（１）例えば・・・

今まで培ってきた知識・経験・スキル・人脈・資金などのリソースを整理した上で、自社の「強み」を客観的に認識できなかったからかもしれません。

（２）例えば・・・

将来の戦略の方向性やプランに、自分（社長）自身の過去の「思い込み」が邪魔をしてしまい、納得できなかったからかもしれません。

（３）例えば・・・

将来のプランに対して、社員、お客様、外部パートナーから「共感」「協力」が得られなかったからかもしれません。

（４）例えば・・・

本業以外に精神的な負担がかかり、本来やるべきことに自分（社長）自身の時間やエネルギーを集中できなかったからかもしれません。

（５）例えば・・・

自分（社長）自身の「情熱・やる気」を継続させることができなかったからかもしれません。

（１）社長の「お悩み」をしっかり「傾聴」し「共感」する姿勢と、「安心・安全・ポジティブな場づくり」によって、お客様（社長・幹部・社員）が安心して話しやすい雰囲気を作ります。

（２）社長一人では見落としていた「盲点」に気づかされ、新たな「着眼点」を知るサポートが得られます。

（３）緊急ではないが、重要である「第２領域」を毎月１回持ちつつ、行動の「選択肢」の幅を広げると同時に、納得感のある選択肢の「優先順位づけ」と「意思決定」のサポートが得られます。

（４）売上高をＶ字回復させるための「事業再構築・戦略シナリオ」「次のビジョン・新事業構想」について、各種フレームワークを活用しながら「見えるカタチ（例えば、事業計画書）」に変換していくことで、今まで漠然としていて悶々としていた社長の「お悩み」が軽減されます。

（５）旧松下電工㈱で２０年以上培ってきた「新事業・新商品開発経験」を活かし、社長やプロジェクトマネージャーの望みである次の成長ステージに一歩踏み出すサポートが得られます。

　特に「研究開発」「新市場・新商品開発」などの「特定プロジェクト開発」においては、社長やプロジェクトマネージャーが抱えていた今までプロジェクト推進やマネジメント上の「お悩み」が減少した分を、本業にエネルギーと時間を投入できるようになるため、業績目標達成により早く到達できるようになります。

【お客様の投資対効果】

（直近視点）

キャッシュフロー経営の計画策定時に行う経費のムダの見える化と見直しにより、すぐにお客様の支出（コンサルティング報酬）に見合った利益が得られるようになります。

（中長期視点）

耐用年数５年から１０年ぐらいの大型機械設備等の投資に最適な補助金申請支援と継続的な計画実行支援などによって、お客様の「生産性向上」と「投資回収年数の短縮」により、お客様の支出（コンサルティング報酬）に見合った利益が得られるようになります。